Advisory de vendas industriais
Acompanho a equipe comercial nas negociações críticas: leitura do comprador, estratégia de concessões, defesa de preço e recuperação de margem em contratos que já estão apertados.
Consultoria de compras · Blumenau, SC
Eu venho do
outro lado da mesa.
Foram dez anos comprando equipamentos engenheirados para projetos acima de US$ 30 milhões. Hoje uso essa leitura para estruturar compras, defender margem e preparar equipes comerciais que vendem para a indústria.
Formado na cadeia de suprimentos de
Schneider Electric / Mueller / Albany International
10+anos em compras industriais
US$30 mi+porte dos projetos atendidos
R$40 micarteira anual gerenciada
03setores de projeto: mineração,
energia e óleo & gás
energia e óleo & gás
O ponto de partida
Toda negociação tem duas leituras acontecendo ao mesmo tempo.
A equipe comercial enxerga a sua. O comprador enxerga a dele — e é a dele que decide o pedido. O que vem abaixo é o resumo do que eu vi acontecer dos dois lados.
Observado em dez anos de mesa de negociação industrial
Quem vende
Quem compra
01 — Prospecção
Envia o e-mail de apresentação com o portfólio completo e aguarda o retorno.
Recebe dezenas por semana e decide em poucos segundos o que abre e o que arquiva.
02 — Proposta
Detalha a especificação técnica completa do equipamento e a capacidade da fábrica.
Procura o que consegue defender internamente: prazo, risco, comparabilidade.
03 — Negociação
Concede desconto rápido para não perder o pedido no fim do trimestre.
Registra a concessão e a transforma no novo ponto de partida da próxima rodada.
04 — Pós-venda
Considera o negócio encerrado quando o pedido é colocado e passa ao próximo cliente.
Começa ali a decidir se você entra na próxima cotação.
Meu trabalho é fechar essa distância — dos dois lados.
Lucas VoltoliniAtuação
Quatro frentes de trabalho
Atendo empresas industriais em projetos de engenharia e fabricação sob encomenda. Cada frente nasceu de uma demanda real de cliente e continua sendo entregue hoje.
Estruturação de compras
Diagnóstico e reestruturação do processo de Procurement: qualificação e homologação de fornecedores, gestão de riscos e implantação de Strategic Sourcing nas categorias críticas.
Cotação e suprimento de projetos
Cotação de materiais e serviços fora do escopo original, com condução da compra até a entrega — incluindo itens críticos de prazo longo que travam o cronograma da obra.
Controle de recebíveis de projeto
Controle e monitoramento de recebíveis em projetos de alta complexidade, com acompanhamento dos marcos contratuais e do fluxo de faturamento até o encerramento.
Treinamento in-company
Venda como um Comprador
Seis horas de workshop para equipes comerciais que vendem produtos técnicos e engenheirados. O conteúdo parte da rotina real do comprador e cobre cada etapa do processo, da prospecção ao pós-venda.
- 01
- Abertura e apresentaçãoQuem é o profissional de compras, como ele trabalha e o que pesa nas decisões dele.
- 02
- Atração e influênciaComo chegar ao comprador e construir comunicações que recebem resposta.
- 03
- Trabalhando a propostaComo apresentar soluções técnicas de um jeito que facilite a decisão de compra.
- 04
- A mesa de negociaçãoComo conduzir a negociação mantendo margem e credibilidade.
- 05
- Após a vendaO que acontece depois do pedido colocado e o impacto disso na recorrência.
Clientes
Quem eu atendo hoje
Indústrias de porte, com produto engenheirado e ciclo de venda longo. Em cada uma delas o trabalho começou por um ponto específico da operação.
Empresa consolidada na fabricação de caldeiras e eletrocentros, com projetos de alta complexidade e longos ciclos de execução.
EscopoControle e monitoramento de recebíveis
Montadora de painéis elétricos que disputa contratos técnicos com pressão constante sobre preço e prazo.
EscopoAdvisory de vendas, margem e defesa de preço
Atua em planejamento, gerenciamento de projetos e fornecimento de mão de obra para a indústria.
EscopoCotações fora do escopo e execução das compras
Empresa de engenharia com montagem de painéis elétricos e eletrocentros para projetos industriais.
EscopoCotação de materiais críticos e advisory de vendas
Quem conduz
Lucas Voltolini
Passei mais de dez anos em compras industriais, negociando equipamentos engenheirados para projetos de mineração, energia e óleo & gás — do outro lado da mesa de quem estava tentando vender.
Na Schneider Electric fui gerente de categoria para painéis elétricos, HVAC, combate a incêndio e sistemas integrados, com carteira anual entre R$ 35 e 40 milhões e trabalho próximo ao jurídico na construção e na gestão dos contratos.
Em 2026 abri a Voltolini Consultoria de Compras para levar essa leitura para dentro das empresas — tanto para quem precisa comprar melhor quanto para quem precisa vender para um comprador.
Trajetória
- 2026 →Voltolini Consultoria de Compras Sócio-consultor de suprimentos estratégicos
- 2024 — 2025Schneider Electric Comprador sênior de soluções
- 2022 — 2024Schneider Electric Comprador pleno · Panel Builders
- 2019 — 2022Mueller Eletrodomésticos Comprador de matéria-prima
- 2018 — 2019Acital Isolamentos Consultor comercial
- 2010 — 2014Albany International Compras de indiretos · dados mestre SAP
Contato
Me conte o cenário da sua empresa.
Uma conversa de 30 minutos costuma bastar para eu dizer se consigo ajudar e por onde começaria. Sem apresentação institucional, sem compromisso.
Blumenau, Santa Catarina
Atendimento presencial e remoto em todo o Brasil